03-6024205   טלפון: משרד פרסום    רכישת מדיה

שיווק אינטרנטי – 5 כלים בסיסיים לשיווק באינטרנט

שיווק אינטרנטי הוא הפיתרון הטוב ביותר לכל עסק בכל סדר גודל, הן מבחינת תוצאות והן מבחינת עלויות.

אין ספק שרשת האינטרנט עשתה מהפכה בכל תחומי החיים, ממש כמו מהפכת הדפוס. האינטרנט שינה את אופן המחשבה שלנו, את התקשורת הבין אישית וגם את דפוסי הצריכה שלנו. רשת האינטרנט פתחה הזדמנויות עסקיות אדירות לכל עסק, בכל תחום ואיפשרה למשווקים לפגוש את קהל המטרה שלהם בפילוח מדויק במיוחד. עם זאת, כאשר קיימים בעולם מיליארדים של אתרים ועמודי תוכן שונים, קל ללכת לאיבוד בכל הרעש הדיגיטלי הזה, בין אם אתה צרכן שמחפש מוצר ובין אם אתה משווק שמחפש צרכן.

אנחנו כאן בשביל לעשות קצת סדר ולהעניק לך ערך מוסף בכלים פרסומיים שקיימים היום ברשת.

 

מצורף מורה נבוכים שמציג 5 כלים פשוטים לתהליך שיווק אינטרנטי:

1. פרסום ושיווק בגוגל.

91% מבתי האב בישראל משתמשים במנוע החיפוש גוגל לפחות פעם בחודש (ואף הרבה יותר) כדי למצוא מידע על כל דבר בחיים, ממתכונים לשבת ועד לייעוץ רפואי. הגולשים מחפשים מוצרים והודות למהירות בה מתקבל המידע הצרכנים הפכו ל"קשים להשגה" ולצרכנים חכמים שבודקים בקלות מספר רב של חברות בטרם הם מגיעים להחלטה איפה לרכוש את המוצר שהם חיפשו.

לדוגמה, נניח ומר כהן חיפש לרכוש מברגה חשמלית. הוא פותח גוגל ומקליד בשורת החיפוש "מברגה חשמלית מחיר" גוגל מציגה למר כהן דף תוצאות בו מוצגים אתרים שונים רלוונטיים לחיפוש שלו, כאשר התוצאות שעולות בעמוד מחולקות ל 2:

  1. תוצאות אורגניות: אילו המיקומים הנקבעים על ידי גוגל שמדרגת את האתרים באמצעות אלגוריתם סודי שממקם בתוצאות בדף את האתרים שנראים לו הכי רלוונטיים ואיכותיים לחיפוש של מר כהן.
  2. תוצאות ממומנות: גוגל מאפשרת למשווקים לפרסם בתוצאות החיפוש מודעות טקסט ממוקדות, כאשר התשלום עבור הפרסום הוא בעבור הקלקות על המודעה בלבד.

היתרונות: 

  1. מיקוד מקסימלי – אם גולש מחפש מברגה חשמלית, ולך יש חנות לכלי עבודה המרחק בינך לבין הלקוח מתקצרת.
  2. שליטה מירבית על תקציב הפרסום – מאחר והתשלום נעשה רק במידה והתייחסו (הקליקו) על המודעה שלך ובנוסף, מאחר וניתן להגביל את תקציב עלות ההקלקות היומי מובטח לך לשלם רק בעבור תוצאות.
  3. נתנונים סטסטיים מדויקים – גוגל מספקת כלים שמאפשרים לדעת בכל רגע נתון כמה גולשים הקליקו על המודעה שלך וכמה עלתה לך כל פניה.

 

2. פרסום ושיווק באתרים.

שיווק אינטרנטי באתרים בא לידי ביטוי על ידי רכישת מדיה ופרסום של באנרים המובילים בדרך כלל לעמוד נחיתה שיווקי או לאתר החברהמעבר לאתרים הגדולים והמוכרים כמו YNET, וואלה, MAKO וכדומה, כיום נדמה כי לכל קבוצה, קהילה או תרבות יש מאות אתרי אינטרנט עם תוכן שרלוונטי להם. אתרים לאמהות, אתרים ליבואנים, אתרי סאטירה אתרים לילדים ועוד אינספור אתרים ממוקדים. 

כאשר ניגשים לשיווק אינטרנטי באתרים, העבודה נעשית בשלבים הבאים:

  1. הגדרה של תקציב לרכישת מדיה (שטחי פרסום).
  2. הגדרה מדויקת של קהל היעד שאנחנו מחפשים.
  3. איתור של האתרים המובילים בהם הקהל גולש. הם לא חייבים להיות אתרים גדולים, דווקא אתרי נישה מאוד ממוקדים יכולים להניב תוצאות טובות יותר בבחינת עלות\תועלת.
  4. הגדרה מדויקת מול האתרים בהם נפעל למיקום וכמות הופעות של הבאנר שלנו.
  5. הפקה של באנרים ועמוד נחיתה שיווקי עם טופס לידים.
  6. בקרה וניהול שוטף של הקמפיין, בחינת תוצאות ומיקסום לאורך הדרך.
  7. ניתוח הקמפיין.

היתרונות:

  1. חיזוק התדמית של החברה לצד המכירות
  2. מיקוד! מיקוד! מיקוד!
  3. זול יותר מפרסום בפתרונות קונבציונאליים כמו עיתון, רדיו
  4. חיי מדף ארוכים

3. פרסום ושיווק ברשתות שותפים.

שיווק אינטרנטי באמצעות חברות שותפים, הוא פיתרון יעיל, זול באופן יחסי וזמין לכולם.לאחרונה קמו בישראל חברות שותפים שונות שמאפשרות למפרסמים לחסוך את עלות רכישת המדיה באתרים שונים. שיטת השותפים עובדת באופן הבא:

  1. חברת השותפים מחברת בין מפרסמים ומשווקים לבין בעלי אתרים (שותפים).
  2. המפרסמים מספקים את הפרסומות ובעלי האתרים מעלים את הפרסומות באתרים שלהם.
  3. בתמורה המפרסמים משלמים לבעלי האתרים רק בעבור תוצאות, כלומר בעבור לידים, הקלקות או חשיפות.

היתרונות:

  1. חיסכון בעלות המדיה.
  2. אפשרות לפרסם גם באתרים גדולים וגם באתרי נישה הרשומים כשותפים.
  3. תגמול רק עבור תוצאות.

4. פרסום ושיווק ברשתות חברתיות.

כן, פייסבוק עשתה מהפכה בתוך מהפכת האינטרנט ופתחה סוג חדש של שיווק. שיווק אינטרנטי באמצעות כלי זה עובד קצת אחרת משיטות פרסום אחרות ברשת. מאחר ופייסבוק מאגד בתוכו אינספור קהילות ומעגלי חברים מאמץ השיווק צריך להתרכז בעידוד ובטיפוח חיי קהילה סביב המותג.

איך עושים את זה?

  1. פותחים דף עסקי בפייסבוק.
  2. מזמינים חברים לעשות "לייק" ולהצטרף
  3. הדרך הקצרה היא באמצעות מתנות ומבצעים
  4. הדרך הארוכה היא באמצעות יצירת תוכן משמעותי ומעניין שיגרום לאנשים לדבר על החברה או המוצר שלך.

על מנת שאפיק שיווק אינטרנטי זה יצליח, נדרש טיפול יומיומי ביצירת קהל העוקבים וטיפוח שלו, בדיוק כמו שמטפחים מערכות יחסים.

יתרונות:

  1. יצירת ערוץ תקשורת ישיר עם קהל היעד – הן מבחינת השירות והן מבחינת המכירות.
  2. ביסוס מערך שגרירים מרצון – בטווח הארוך העוקבים הנאמנים שלך יהפכו לשגרירים של המוצר שלך ויקדמו אותו בשמך בחינם.
  3. מנגנון הפצה ויראלי – מבצעים איכותיים ותוכן מעניין יכול להפיץ את עצמו בקלות ובמהירות כמו אש בשדה קוצים ולחסוך עלויות על מדיה וכדומה.

5. פרסום ושיווק באמצעות ניוזלטר.

אם יש ברשותך בנק של כתובות מייל של אנשים, יש לך אפיק שיווק אינטרנטי ששווה זהב. באפשרותך לייצר ערוץ תקשורת קבוע בצורה של מסמך שנשלח במייל ובו כתבות ותכנים שיכולים לעניין את הלקוחות הפוטנציאליים שלך. ערוץ תקשורת זה נקרא ניוזלטר. הוא תורם לך להעביר תכנים בלחיצת כפתור, ולבסס את מעמד החברה או המוצר שלך כמובילה בתחום.

לסיכום, קיימות עשרות שיטות ואינספור דרכים לבצע שיווק אינטרנטי איכותי. הכל תלוי במטרות השיווק שלך, התקציב והנקודה בה העסק שלך נמצא. פניה למשרד פרסום מקצועי תקצר לך את התהליכים, תחסוך לך עלויות על "בלוני ניסוי" לא מוצלחים ותמקסם לך את התוצאות בכל אפיק שיבחר.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *