via GIPHY

ב-2019 דיווחו עסקים ברחבי העולם על מכירות בהיקף של יותר מ-50 מיליארד דולר באירועי המכירות של נובמבר. ב-2020-2021, למרות משבר הקורונה, ואולי בזכותו, קדחת המכירות באונליין שגשגה והרקיעה שחקים. חנויות רבות שנאלצו לסגור את שעריהן בפני לקוחות העבירו את המכירות שלהן לאתר ייעודי ומעלות קמפיינים במגוון פלטפורמות ובין היתר, גם במעניינת ביותר למכירות אינטרנטיות – גוגל שופינג.

via GIPHY

רק היום רק היום, באסטה לכל דורש בשוק הווירטואלי של העולם

בכל רחבי האינטרנט קיימת מגמת עלייה אגרסיבית של חנויות אינטרנטיות חדשות. נבנו עשרות פלטפורמות שמאפשרות לבנות דרכן חנויות וירטואליות ולמכור את המוצרים של אותם בעלי עסקים דרך האינטרנט. זה כל כך פשוט שכבר אין צורך בעלויות אחזקה גבוהות לאתרים ועלויות תכנות לאתרים האלה. כל מי שרוצה פותח באסטה בשוק הווירטואלי של העולם. יש מקום לכולם.

אז איך ממשיכים מכאן? קמפיין גוגל שופינג

האתגר הראשון הוא ההקמה של החנות הווירטואלית. פעם זה אולי היה מסובך, היום יש יותר ספקים לאתר, יותר פלטפורמות שניתן להקים בהן את האתר ולמעשה בוויקס, למשל, יכול להיות לכם תוך שעה אתר חדש דנדש ובו אתם יכולים למכור את מרכולתכם. (תלוי כמובן בידע הטכני שלכם)

מכיוון שהאתגר הראשון שהוא ההקמה הפך לפשוט יותר, בעלי חנויות אינטרנטיות או 'איקומרס' אם לדייק, עוברים מהר יותר לאתגר הבא. ומה האתגר הבא? איך להכניס גולשים לאתר, שיהפכו ללקוחות חדשים שיקנו את המוצרים שלהם.

כיוון שהתחרות בחנויות איקומרס גבוהה לא פחות ובענפים מסוימים אף הרבה יותר – בעלי עסקים נדרשים לפרסם את החנויות האינטרנטיות שלהם כדי שגולשים יגיעו לאתר לרכוש.

אחת האפשרויות הטובות יותר לפרסום מוצרים באינטרנט היא פרסום קמפיין SHOPING בגוגל: קמפיין שופינג מסוג זה מאפשר להציג את המוצרים שבעלי החנויות מוכרים למי שמחפש אותם.

בצילום מסך נוכל לראות דוגמא. חיפשנו בגוגל קורקינט חשמלי והתוצאות הראשונות הציגו מגוון קורקינטים במגוון מחירים, מחנויות אינטרנטיות שונות.

אז איך ולמי הפלטפורמה מועילה?

קודם כל לגולשים

הגולשים מקבלים פריסה ויזואלית של תוצאות חיפוש עם כל מה שצריך כדי להשוות בין המוצרים ברמה השטחית. תמונה, מחיר ושם החנות. הבחירה היא קלה, מהירה ונטולת מסרים פרסומיים. כך ניתן לקבל מושג על טווח המחירים, על הסוגים השונים ועל המוכרים.

via GIPHY

וכמובן גם למוכרים

בניית קמפיין שופינג בצורה נכונה יכולה להוביל לתנועת גולשים לאתר של קהל ממוקד לרכישה שיכול לשמש אותנו בקמפיינים בהמשך. למרות שהמודעות מופיעות ברשת החיפוש – עלויות ההקלקה זולות יחסית למודעות סרץ' ולכן אנחנו צפויים לראות עלייה ב-ROAS הכולל של החנות, בשימוש במודעות שופינג.

ROAS –Return on Advertising Spend , או בשפתינו – החזר על הוצאות פרסום. להבדיל מ-ROI, מדד ROAS מתייחס ספציפית להכנסות ולהוצאות בתחום הפרסום.

הטיפ שלנו? מפרסמים חנויות איקומרס – השתמשו בקמפיין גוגל שופינג

שיטות התמחור החכמות של גוגל יעבדו בצורה טובה הרבה יותר אם יש היסטוריית נתונים של רכישות בחשבון.

לסיכום, כאשר מפרסמים במס' ערוצים חנויות איקומרס כדאי מאוד לשקול שימוש בקמפיין גוגל שופינג ככלי פרסומי באסטרטגיית הפרסום.

The post גוגל שופינג – חווית הקניות שכבשה את הרשת appeared first on משרד פרסום | סוכנות דיגיטל | אהוי קריאייטיב.

התחלנו לעבוד עם לקוח אחד בתחום החקלאות וכיום הפכנו להיות מהמשרדים הגדולים והמובילים בתחום החקלאי לקהל B2B ו B2C בארץ.

הצלחנו לצבור המון ידע לאורך השנים, לזהות ולהכיר טרנדים מעולם החוויה הויזאולית (מיתוג של אריזות מיתוג של חברות מרמת הלוגו ועד ספר מותג שלם) ולכן כשהחבר'ה שלנו מחלקאי גרנות ביקשו שנמלא להם 15 דק' על הבמה בכנס המגדלים השנתי שלהם – כמובן שידענו על מה אנחנו הולכים לדבר: מיתוג חקלאי – או יותר נכון איך להפוך מוצר חקלאי למותג.

עלינו מול כמה מאות מהמגדלים הגדולים ביותר בארץ  – שיודעים לייצר תוצרת מופלאה – אבל כל מה שקשור למיתוג נדמה כי רחוק מהם שנות דור.

לכן המטרה הראשונה היתה להכיר להם את העולם הזה. לא להפחיד אותם שישר יזרקו הערות כמו "שיט שתל אביבים שעובדים במשרד פרסום אומרים". לכן הורדנו את היקף הציניות והבדיחות, מיקדנו את הנושא כדי שכולם יבינו במה מדובר וזרקנו את גלעד ישירות למים על הבמה לטבילת האש.

מצ"ב 15 דקות קצרות אך טובות בהן נתחיל מנחש, שום, תפוח אדמה ואציל צרפתי ועד כנות של אבוקדו. איך הכל מתחבר? פשוט תצפו או תקראו את התמליל המלא על מיתוג – מוצר – המופיע כאן למטה אחרי הסרטון:

התמלול

נושא ההרצאה:

מיתוג: ממוצר חקלאי למותג

היום אנחנו נדבר על משהו לגמרי לגמרי אחר: מיתוג בתוך העולם החקלאי.

קודם כל אני אציג את עצמי, גלעד שותף שלי, עמרי שנינו הקמנו את אהוי!

אנחנו משרד פרסום שבשנים האחרונות פיתח התמחות מאוד מאוד ייחודית בתחום החקלאות

אנחנו מלווים כמה מהגופים היותר גדולים בארץ מעולם הדשנים ועד עולם הזרעים אנחנו עובדים עם גרנות, עם חקלאי גרנות כבר שלוש שנים אנחנו מלווים אותם בהרבה פרויקטים מעניינים גם בארץ וגם בחו”ל.

וננסה להבין למה בכלל מיתוג – שזה משהו שנשמע מעולמות של קוקה קולה ומרצדס –

חשוב וחיוני בכלל לעולם החקלאות ולפני זה נתחיל בכלל ב’מה המטרה של מיתוג’ אז בעצם המטרה של מיתוג היא לקחת את הצרכנים שלנו ולהעביר אותם מעולם השכל לעולם הרגש ומרגע שעושים את המעבר הזה מעולם השכל לעולם הרגש אז אנחנו יכולים לגרום לאנשים לנוע.

כי ברגע שאתה חושב קשה לשכנע אותך ברגע שאתה פועל מהבטן או מהלב הרבה יותר קל להניע אותך לפעולה ואיך עושים את הדבר הזה? כלומר נורא קל לומר לעבור מהשכל לרגש עושים את זה בעזרת סיפור. ברגע שמכניסים ובונים סיפור אז נורא קל להעביר את העולם הרגשי.

תפוח – כשאני פוגש תפוח הדבר היחיד שעולה לי בראש זה כמה עולה לי קילו. זה הכל. אבל ברגע שאני מכניס לעולם הזה סיפור אז פתאום נכנס רגש. פתאום התפוח אולי מפתה אותי מעניין אותי מעורר בי מחשבות הרבה מעבר לעולם הזול יקר וברגע שיש סיפור מעניין בשלב השני גם אפשר ליצור מותג מאוד מאוד חזק.

והנה סיפור אמיתי על מיתוג שקרה בהיסטוריה:

אם אמרנו כל מותג צריך סיפור טוב אז הנה מוצר תפוח אדמה תפוח אדמה שכיום כולנו מכירים אותו בעצם ההיסטוריה שלו מתחילה בסוף המאה ה 15 תחילת המאה ה 16 הספרדים הגיעו לדרום אמריקה מצאו את ממלכת אינקה לקחו מהם המון המון המון המון זהב אבל גם הביאו איתם לאירופה תפוחי אדמה הציגו את זה לחקלאים האירופאים “שבניגוד” לחקלאים היום – היו מאוד שמרנים ומה קרה? 250 שנה לא קרה שום דבר אף חקלאי לא רצה לגדל  את זה. זה לא עניין אותו בכלל אף צרכן לא התעניין בדבר הזה לא משנה כמה ניסו להסביר להם בצורה לוגית כמה תפוח אדמה זה טוב וכמה עוזר לגדל אותו וכמה זה מגוון את המזון והכל שום דבר לא עזר עד שהגיע בחור נאה בשם פרמנטייה "אציל צרפתי במאה ה 18" שהבין שדרך השכל זה פשוט לא עובד וצריך ליצור פה סיפור.  והוא באמת יצר סיפור: הוא החליט להפוך את תפוח האדמה למזון המלכותי למשהו שנמצא רק באזור האצולה הגבוהה

ובאמת הוא יצר חגיגות ומסיבות של האצולה הגבוהה הצרפתית כשכל מה שהיה שם היה על טהרת תפוחי האדמה  נשים הגיעו מהודרות בפרחים של תפוחי אדמה בשלב השני יצר חלקה מלכותית בלב השדות של החקלאים הקיף אותה בגדר ובמשמר מאוד חזק לכאורה וכל המטרה היתה (בדיוק כמו בבר) (ששמים בו דורמן ואז כולם רוצים להכנס) ליצור סיפור והסיפור הזה עבד אנשים התעניינו ניסו להבין מה זה המוצר הזה שהאצולה הגבוהה ככה מגינה עליו ועושה סביבו מסיבות וחקלאים גם התגנבו וממש גנבו שתילים של תפוחי אדמה מהחלקה המגודרת הזאת וכל הדבר הזה אחרי 250 שנה שלא קרה כלום יצר הצלחה מאוד גדולה תוך שנים ספורות אלפי חקלאים בצרפת ובגרמניה התחילו לגדל תפוחי אדמה משם לכל אירופה ולכל העולם כמו שאנחנו מכירים את זה היום.

בעצם כל מה שעמד מאחורי הדבר הזה זה סיפור

כי בעצם, ברגע שיש לנו מוצר על המדף אנחנו שופטים אותו אחד מול השני אבל ברגע שאנחנו מכניסים אליו סיפור אז כבר קו המחשבה שלנו הולך להיות אחר אם השום הזה שאנחנו רואים הוא סיני אז יש לו עולם ערכים משלו דרך אגב לאו דווקא חיובי ואם לידו יש שום ישראלי אז פתאום יש עולם ערכים אחר אה, זה כבר מקושר לציונות ובטח הוא שום הרבה יותר טוב כי חקלאי ישראלי גידל אותו ואם לידו יש שום שחור אז יש לו עולם ערכים לגמרי אחר בטח ערכים תזונתיים הרבה יותר טובים והוא משהו הרבה יותר מיוחד ופתאום הנושא של כמה זה עולה לי לקילו יורד מהשולחן ונכנסים עולמות אחרים כמו, מה זה אומר עלי (כצרכן) ומה איכות המוצר.

וזו בעצם הנקודה.

בתהליך מיתוג, אם אנחנו מצליחים בעצם להעביר מוצר – למותג, אנחנו משנים את כל התמונה וזה לא משנה באיזה תחום זה גם כשאנחנו הולכים לקנות נוזל כלים.
ברגע שאנחנו הולכים לקנות מוצר אנחנו באים מגיעים למדף לא מעניין אותנו בכלל מה יש שם מסתכלים מה יותר גדול מה יותר חסכוני עולה פחות ועל זה אנחנו נלך. או שאנחנו הולכים לקנות מותג – את פיירי. ואז אנחנו פחות מסתכלים על המחיר אנחנו באים ומחפשים איפה התווית של פיירי ואת זה אנחנו נקנה כשיש לנו פנצ’ר ואנחנו באים למוסך אז הוא יכול להציע לנו מגוון של צמיגים סינים שלא יגידו לנו כלום ואנחנו פשוט נחפש מה יותר זול אבל אם יציע לנו צמיג של – Goodyear אז אנחנו מיד בראש נבין שזה יותר איכותי זה יחזיק יותר זמן – נהיה מוכנים לשלם על זה יותר למרות שיכול להיות שזה יוצר בדיוק באותו המפעל כמו כל אחד מהסינים האלה והאיכות שלו יכולה להיות מאוד מאוד דומה.

ואפילו במוצר מומצא:

אם מחר אנחנו נתחיל לרכוש ארנבים אז כל אחד ילך ויתחיל למצוא את הארנב הכי זול שהוא ימצא על המדף הכי פרוותי אבל אם יהיו ארנבי גלי מושב פטיש שכמובן…כל ארנב שובב אז אנחנו נבין שאילו ארנבים הרבה הרבה יותר טובים ואנחנו נלך ונקנה אותם וגם נקנה ארנב יותר קטן במחיר יותר גבוה ובעצם זה המעבר –
כי ברגע שאנחנו עוברים ממוצר למותג זה כבר לא הזול מול היקר זה הופך להיות: הזול מול הייחודי. וזה המפתח

כי במוצר – המחיר זה מה שמשחק תפקיד ובמותג הוא הופך להיות… סליחה
הקניה במוצר – היא מהשכל – כמו שאמרנו

ובמותג מהרגש במוצר המחיר הוא משהו מרכזי – אנחנו תמיד נחפש את היותר זול אבל במותג – המחיר הופך להיות משני במוצר אנחנו נעשה תמיד סקר שוק מקדים אנחנו נבדוק מה יש עוד על המדף אבל כשאנחנו ניגשים למותג לא מעניין אותנו שאר המדפים אנחנו ניגשים ישר למה שאנחנו רוצים וקונים אותו ופחות מתייחסים למחיר אז בעצם הבנו המעבר ממוצר למותג הוא מאוד כדאי ומשתלם אבל מה הקשר בכלל לחקלאות, ולחקלאות ישראלית והאם  זה בכלל עובד (בחקלאות)

והתשובה היא: כן.

והבאנו שלוש דוגמאות של מיתוגים שאנחנו עשינו פה, בחקלאות הישראלית בארץ שעשו שינוי מהותי במעבר הזה. ממוצר – למותג:

הדבר הראשון זה – בננה.

קיבלנו אתגר מחקלאי גרנות באחד השווקים היותר קשים, שזה השוק הסיטונאי שאנשים שם פחות מעניין אותם מה הפנפונים סוחרים מאוד מאוד קשוחים לקחת את הבננות של חקלאי גרנות ושיהפכו להיות לבננות הרבה יותר  נחשקות מול בננות אחרות שנמצאות בשוק ובעצם מה שעשינו שוב, זה לבנות סיפור ולהפוך מוצר למותג אז לקחנו בננה והפכנו אותה ל – Yellow Smile ופתאום אנחנו לא במוצר שהוא פרי שכל מה שיש בו זה לאכול אותו עם איזשהו ערך תזונתי אלא, זה מוצר שגורם לך לחייך. ובשביל שיגרום לחייך אז יצרנו סדרת קומיקס משעשעת שנותנת הרבה אופי ועומק לנושא הזה של החיוך של ה Yellow Smile ואת כל הקומיקס הזה שמנו על גבי אריזות ופתאום הפכנו להיות בתוך השוק הסיטונאי המלוכלך והעמוס לאריזה הכי הכי בולטת.

ואנשים בשוק התחילו לשים לב אלינו ולהסתכל ולהתייחס ובסופו של דבר הם אפילו נתנו שם (כינוי) לבננות קראו להן ‘בננה בזוקה’ וסוחרים בשוק התחילו לחפש ולרצות את הבננה בזוקה וגם כשהיה שיווק באותו זמן של אותן בננות בדיוק באריזות של בננה בזוקה מול אריזות לא ממותגות הדרישה לבננות של ה Yellow Smile היתה יותר גבוהה הכמויות שנמכרו היו יותר גבוהות וגם הצעות המחיר שהגיעו אליהן היו יותר גבוהות.

זה בדיוק המעבר הזה: ממוצר למותג

אבל אפשר לומר שבננה אולי זה משהו שהוא יותר סקסי ויותר קל למיתוג דרך אגב עשינו גם אחר כך לבננות קטנות את המותג של ה Baby Smile,

אבל יש עוד דברים בעולם החקלאות ואחד האתגרים היותר גדולים היה איך ממתגים כנות של אבוקדו וזה אתגר שלקחנו יחד עם משתלת חסקלברג ופחות או יותר כנות של אבוקדו – זה כמו למתג דיבלים זה משהו שהיה לו שמות של כנה 114895. זהו.

אבל אמרנו – אוקי, עשינו משהו ברמה עולמית שהוא חדשני ואנחנו נמתג את זה.

אז קודם כל נתנו לזה שם: קנקדו (canacado)

ויש לזה לוגו ויש לזה אופי ושפה ומתוך הקנקדו נתנו גם עולם ערכים שלם יצרנו אייקונים שבעצם מראים את היתרונות היחסיים עבור כל שטח גידול אם זה עמידות לפטריות, אם זה עמידות לתנאי מזג האוויר ואם זה עוצמת צימוח והדבר הזה, בעצם, התבטא אחר כך גם בכלים שיווקיים שהפקנו ואיתם פנינו לעולם ובתוך האתר למשל מגדל אבוקדו יכול למצוא – לא מוצר ולא כנה אלא את הקנקדו הספציפי שלו – את הקנדקדו שמתאים לו ויצרנו בפנים כלי שמאפשר למגדל, לבוא ולסמן מה רמת המליחות בקרקע איזה פטריות יש לו בקרקע בעיות שיש במים – ובסופו של דבר אחרי שהוא ממלא את הכל על החלקה שלו, על המטע שלו לא משנה באיזה מיקום בעולם הוא מגיע למצב שהוא מצא את הכנה הספציפית שלו והדבר הזה שגם חברות ובכירים ב Westfalia התעניינו בזה – אבל הגיעו גם המון פניות ממדינות כמו – בהוטאן דרך – מרוקו, פורטוגל, ברזיל של מגדלים שהתעניינו בכנות הספציפיות האלה – ב Canacado כח של מותג מול מוצר.

והדוגמה האחרונה – ועם זה נסיים אסא בצלי פרחים

משתלה שמתמחה בפקעות ובצלים של פרחים

והם מתמודדים במקום הכי אכזרי ומלחיץ בעולם: הקיר של המשתלה.

הקיר של המשתלה זה משהו מבעית שכל המוצרים בו נראים אותו דבר קקופוניה מטורפת של פרחים עלים אין שום מותג – אף אחד לא מבין כלום ובדרך כלל אתה רוצה לקחת משם את הדבר הכי זול ולברוח ואנחנו לא רצינו את זה אנחנו רצינו להיות בולטים שם ובעצם הפכנו את אסא מלהיות כל אחד להיות משהו הרבה יותר מעניין ומיוחד ובמקום קקופוניה נתנו מקום לכל אחד מהפרחים נתנו צבע ייחודי נתנו גם סיפור –

כמו שאמרנו סיפור מוביל משכל לרגש ובמקום כלנית שכתובה בקטן למטה אז כתבנו “אדומה, קורנת, מסעירה” והדוביום הפך ל “כתום, מאיר, מעורר” וככה כל אחד מהפרחים ופתאום זה הופך להיות הדבר הכי בולט על המדף פתאום שמים לב אליך – יש לך אופי ובאים לקנות אותך ולחפש וזה מתבטא גם באריזות ובסופו של דבר זה מתבטא גם במשאית ומה שקרה זה שסיימו את כל התוצרת לפני סוף העונה והשנה כשבאנו לעשות הדפסות חדשות הדפסנו בכמה סדרי גודל יותר בגלל שגם הדרישה של המשתלות עלתה וגם הדרישה של הצרכנים בשוק.

זהו. אז בגדול – בקיצור

בשביל לגרום למותגים ולמוצרים חקלאיים להצליח אז צריך להעביר אותם מהשכל לרגש

להעביר אותם ממוצר למותג – ואז לא רק יחשבו עליהם, אלא גם יתאהבו בהם.

תודה.

The post מיתוג חקלאי – הופכים מוצר חקלאי למותג appeared first on משרד פרסום | סוכנות דיגיטל | אהוי קריאייטיב.

AGvertising – פרסום חקלאי, תחום שצובר תאוצה בשנים האחרונות ואנחנו שמחים לא רק לקחת בו חלק אלא להוביל אותו עם החברות והשמות מהגדולים בתחום בארץ.

בראיון שערכו עם גלעד ורשבסקי ועמרי ירושלמי, הבעלים של אהוי, לעיתון החקלאי המקצועי – יבול שיא – היתה לנו הזדמנות להציג קצת מה"אני מאמין" שלנו, לפרגן ללקוחות שלנו וגם קצת לדבר על תפיסת העבודה שלנו בפרסום ושיווק חברות חקלאיות.

לכתבה המלאה >

The post AGVERTISING אמא! אבא! כתבו עלינו בעיתון appeared first on משרד פרסום | סוכנות דיגיטל | אהוי קריאייטיב.

אהוי מגייסים מנהל/ת סושיאל

The post משרת מנהל/ת סושיאל appeared first on משרד פרסום | סוכנות דיגיטל | אהוי קריאייטיב.

via GIPHY

ב-2019 דיווחו עסקים ברחבי העולם על מכירות בהיקף של יותר מ-50 מיליארד דולר באירועי המכירות של נובמבר. ב-2020-2021, למרות משבר הקורונה, ואולי בזכותו, קדחת המכירות באונליין שגשגה והרקיעה שחקים. חנויות רבות שנאלצו לסגור את שעריהן בפני לקוחות העבירו את המכירות שלהן לאתר ייעודי ומעלות קמפיינים במגוון פלטפורמות ובין היתר, גם במעניינת ביותר למכירות אינטרנטיות – גוגל שופינג.

via GIPHY

רק היום רק היום, באסטה לכל דורש בשוק הווירטואלי של העולם

בכל רחבי האינטרנט קיימת מגמת עלייה אגרסיבית של חנויות אינטרנטיות חדשות. נבנו עשרות פלטפורמות שמאפשרות לבנות דרכן חנויות וירטואליות ולמכור את המוצרים של אותם בעלי עסקים דרך האינטרנט. זה כל כך פשוט שכבר אין צורך בעלויות אחזקה גבוהות לאתרים ועלויות תכנות לאתרים האלה. כל מי שרוצה פותח באסטה בשוק הווירטואלי של העולם. יש מקום לכולם.

אז איך ממשיכים מכאן? קמפיין גוגל שופינג

האתגר הראשון הוא ההקמה של החנות הווירטואלית. פעם זה אולי היה מסובך, היום יש יותר ספקים לאתר, יותר פלטפורמות שניתן להקים בהן את האתר ולמעשה בוויקס, למשל, יכול להיות לכם תוך שעה אתר חדש דנדש ובו אתם יכולים למכור את מרכולתכם. (תלוי כמובן בידע הטכני שלכם)

מכיוון שהאתגר הראשון שהוא ההקמה הפך לפשוט יותר, בעלי חנויות אינטרנטיות או 'איקומרס' אם לדייק, עוברים מהר יותר לאתגר הבא. ומה האתגר הבא? איך להכניס גולשים לאתר, שיהפכו ללקוחות חדשים שיקנו את המוצרים שלהם.

כיוון שהתחרות בחנויות איקומרס גבוהה לא פחות ובענפים מסוימים אף הרבה יותר – בעלי עסקים נדרשים לפרסם את החנויות האינטרנטיות שלהם כדי שגולשים יגיעו לאתר לרכוש.

אחת האפשרויות הטובות יותר לפרסום מוצרים באינטרנט היא פרסום קמפיין SHOPING בגוגל: קמפיין שופינג מסוג זה מאפשר להציג את המוצרים שבעלי החנויות מוכרים למי שמחפש אותם.

בצילום מסך נוכל לראות דוגמא. חיפשנו בגוגל קורקינט חשמלי והתוצאות הראשונות הציגו מגוון קורקינטים במגוון מחירים, מחנויות אינטרנטיות שונות.

אז איך ולמי הפלטפורמה מועילה?

קודם כל לגולשים

הגולשים מקבלים פריסה ויזואלית של תוצאות חיפוש עם כל מה שצריך כדי להשוות בין המוצרים ברמה השטחית. תמונה, מחיר ושם החנות. הבחירה היא קלה, מהירה ונטולת מסרים פרסומיים. כך ניתן לקבל מושג על טווח המחירים, על הסוגים השונים ועל המוכרים.

via GIPHY

וכמובן גם למוכרים

בניית קמפיין שופינג בצורה נכונה יכולה להוביל לתנועת גולשים לאתר של קהל ממוקד לרכישה שיכול לשמש אותנו בקמפיינים בהמשך. למרות שהמודעות מופיעות ברשת החיפוש – עלויות ההקלקה זולות יחסית למודעות סרץ' ולכן אנחנו צפויים לראות עלייה ב-ROAS הכולל של החנות, בשימוש במודעות שופינג.

ROAS –Return on Advertising Spend , או בשפתינו – החזר על הוצאות פרסום. להבדיל מ-ROI, מדד ROAS מתייחס ספציפית להכנסות ולהוצאות בתחום הפרסום.

הטיפ שלנו? מפרסמים חנויות איקומרס – השתמשו בקמפיין גוגל שופינג

שיטות התמחור החכמות של גוגל יעבדו בצורה טובה הרבה יותר אם יש היסטוריית נתונים של רכישות בחשבון.

לסיכום, כאשר מפרסמים במס' ערוצים חנויות איקומרס כדאי מאוד לשקול שימוש בקמפיין גוגל שופינג ככלי פרסומי באסטרטגיית הפרסום.

The post גוגל שופינג – חווית הקניות שכבשה את הרשת appeared first on משרד פרסום | סוכנות דיגיטל | אהוי קריאייטיב.

כדי שלא תביכו את עצמכם יותר מידי מול הלקוח עם "גו" ו"גה", הכנו עבורכם מדריך ליצירת שפה אישית ומותאמת לכל רשת חברתית.

מעשה ב… מי?

איש אחד חכם, בשם אלווין טופלר, אמר פעם: "האנאלפביתים של המאה ה-21 לא יהיו אלה שאינם יכולים לקרוא ולכתוב, אלא אנשים שלא יכולים ללמוד, להשתחרר ממה שלמדו וללמוד מחדש".

איך זה קשור אלינו בעצם?

נניח והלקוח שלכם הוא מותג משפחתי לייצור גלידות. מה יש כבר לדעת על גלידות? הן קרות, טעימות וספק שיש מישהו שלא אוהב אותן. כשהנחתם את כל ההנחות האלה, עשיתם טעות של מתחילים.

לא משנה אם הלקוח שלכם משווק מוצר שמוכר יותר או מוכר פחות, תמיד יש מה ללמוד. גם אם אתם בטוחים שאין מצב בעולם שהמוצר הזה יכול להפתיע אתכם.

אגב, ידעתם שלשף קונדיטור שמתמחה בייצור גלידות קוראים "גלסייר"?

via GIPHY

מזל טוב! מצאתם את הקהל שלכם

בואו נודה באמת, הצגת תמונה של חבר'ה צעירים שמלקקים גלידה בחוף הים בטקסט מלווה, "טילון שיטיס את הסאמר שלכם לחלל", ממש לא תעניין את בני הגיל השלישי ורק תגרום להם להתרחק מהמותג שלכם. אבל אופס! בדיוק גיליתם שדווקא הם הלקוח הפוטנציאלי. חבל.

שלב זיהוי הלקוח הרלוונטי כרגע (או לקוח חדש שאתם רוצים לכוון אליו), הוא אחד השלבים היותר חשובים ביצירת תוכן. משלב זה נגזרת כל האסטרטגיה.

עכשיו נשאלת השאלה – באיזו פלטפורמה אתם הולכים לפרסם תכנים?

השאלה הזו חשובה מפני שקהל העוקבים הרלוונטי עבורכם באינסטגרם, הוא לא בהכרח אותו קהל בפייסבוק או בלינקדאין (שלא נדבר על הטיק טוק). כל פלטפורמה חברתית כזו, מתאפיינת בגיל מסוים ובדרך פרסום מסוימת. לצורך העניין, אם גיליתם שקהל היעד שלכם הוא בני נוער בגילאי 12-18, מומלץ להצטייד במצלמה איכותית ולהתחיל לייצר סרטונים מגניבים לטיק טוק. אם תנסו לפנות לקהל הזה בפייסבוק, איבדתם אותם ופספסתם את הנקודה העיקרית בבניית אסטרטגיית התוכן.

מה שמוביל אותנו לנקודה שאם ללקוח שלכם יש מספר ערוצי סושיאל, מומלץ מאוד להתאים אסטרטגיית תוכן נפרדת לכל אחת מהם.

האם זה אומר שתטבעו בים של גאנטים שאין להם סוף? לא בטוח.

מבחינת הטקסט, זה יכול להיות אותו הטקסט עבור כל הפלטפורמות עם התאמות קלות פה ושם. השינוי האמיתי יהיה בויז'ואל. כמו שאמרנו, מה שיראה טוב ויעבוד טוב בפלטפורמה אחת עבור קהל מסוים, לאו דווקא יעבוד בפלטפורמה אחרת עבור הקהל הפוטנציאלי שנמצא שם.

אחרי שהבנתם מי הלקוח, מי קהל היעד ובאיזו פלטפורמה אתם הולכים לפרסם, אפשר כבר להבין די בקלות מה הולכת להיות השפה הטקסטואלית של הדף (מצחיקה, רצינית, שיווקית, סיפורית וכו'), מה שכמובן מוביל אתכם ליצירת השפה הויזואלית.

יצירת תוכן – ככה זה עובד

אחרי שבדקתם, חקרתם, שיננתם ולא ישנתם לילות, זה הזמן לחולל את הקסם, או במילים אחרות – להפוך טקסט יבש ומשעמם לפינות מגניבות וכיפיות בסושיאל.

יצירת פינות תוכן קבועות היא אחת הדרכים הטובות ביותר ליצירת תוכן לפייסבוק, אינסטגרם ואפילו לינקדאין. ככה תהיו בטוחים שתמיד תהיה לכם מסגרת כללית לכתוב בתוכה ולא תצטרכו להמציא את הגלגל מחדש בכל פעם, או יותר גרוע, להיתקע ללא תוכן.

נחזור לדוגמה עם השף שמייצר גלידות.

גיליתם עובדה מעניינת בתחום בו עוסק הלקוח שלכם? אולי תופתעו לדעת, אבל אם העובדה הזו עניינה אתכם, סביר להניח שהיא תעניין גם את הגולשים שעוקבים אחרי אותו הלקוח.

הנה, כבר יש לכם רעיון לפינה הראשונה, פינת עובדות מרתקות, כאלה שאף אחד לא שמע עליהן. אבל, האמת היא, שפינות מסוג "הידעת?" יצאו לכולם כבר מכל החורים ואם להיות כנים, זה סופר משעמם. החכמה היא לדעת איך להנגיש ללקוח משהו מוכר מזווית כל כך שונה ויוצאת דופן, זווית כזו שהוא בחיים לא היה מצפה לה.

כאן בדיוק היצירתיות שלכם באה לידי ביטוי. אף אחד מהגולשים לא ידע באמת איך קוראים לפינה כזו או אחרת (רק אם אתם תרצו שהם ידעו), אבל שם מגניב לפינה, ייתן לכם מסגרת של שפה מסוימת שתוכלו להיצמד אליה.

via GIPHY

יש מקום לוינטג' כשעושים ניהול סושיאל מדיה

כשאתם מקבלים לקוח חדש, אין ספק שזה מרגש. אתם שוקעים בתוך הדמיון ובתוך כל הרעיונות החדשים שצצים לכם בראש לשיפור הנוכחות שלו ברשתות החברתיות.

צריך למחוק קצת מזה, להסיר קצת מפה, או! ומה זה? ישר לפח! רגע, תעצרו.

לפעמים בכל מה שנראה כישן ולא רלוונטי, אפשר למצוא פנינים אמיתיות שרק צריכות שינקו אותן קצת וישלבו אותן בצורה הנכונה בעולם התוכן החדש שתיצרו.

תזכרו – לא כל מה שישן, צריך להיזרק לפח. הגולשים הוותיקים (שאולי כבר הפכו לשגרירים של אותו המותג) היו רגילים למשהו מסוים לפני שהגעתם. הדבר האחרון שתרצו לעשות הוא להבריח אותם בהרגשה שאין להם כאן יותר מקום.

via GIPHY

ניהול סושיאל מדיה בזמן אמת – לתפוס את המומנטום

על RTM (Real time marketing) שמעתם? שיווק בזמן אמת זו דרך מצוינת להשאיר את הלקוח שלכם תמיד במרכז העניינים.

תעקבו אחרי טרנדים, תתעדכנו בחדשות ותיצרו לעצמכם טבלה של חגים וימים מיוחדים בשנה.

כל אלה יאפשרו לכם ליצור תוכן לוהט ישר מהתנור עבור הלקוח. בבניית האסטרטגיה, אתם יכולים להחליט שזו תהיה פינה בפני עצמה, פוסט בודד או לשלב את התוכן כחלק מאחת הפינות הקיימות בהקשר המתאים כמובן.
כי ניהול סושיאל מדיה מתחיל דווקא בלימוד הרבה לפני התפעול.

שמרו על קשר

הגולשים שהם גם הלקוחות הפוטנציאליים של המותג שאותו אתם מייצגים, הם חלק בלתי נפרד מערוצי הסושיאל. ברצינות, אם לא היו גולשים שמתעניינים במותג שלכם, לא היה צורך בלכתוב תכנים, מכאן שלא היה צורך בכם. אוי לא!

אז איך בכל זאת להמשיך לעניין את הגולשים כל פעם מחדש?

אתם צריכים להבין מה הם תחומי העניין שלהם. אפשר אפילו לעלות שאלת סקר בה אתם מנסים לבדוק את העדפת הקהל למוצר כזה או אחר. מי שצפה בסדרה "אמילי בפריז", מבין עד כמה זה משמעותי לערב את קהל העוקבים במתרחש ולפעמים אפילו להעביר אליהם את המושכות.

בנוסף אתם יכולים לייצר תכנים שנויים במחלוקת וכאלה שמעוררים תגובה. כמו למשל פינת "בנאדם מחמד" שיצרנו ללקוח שלנו Hills. פינה שאף הורה גאה של החיה שלו, לא יכול להישאר אדיש בה.

דוגמה נוספת מהמגרש שלנו. החלטנו לקחת את הלקוח IQAIR– חברה לייצור מסנני אוויר, לרמה אחרת של ניחוחות. איך עשינו את זה? פרסמנו פוסט על העיר הכי מזוהמת באותה תקופה בארץ שלא נזכיר את שמה, ואפילו העזנו לתייג אותה (אהמ פתח תקווה). מיד אחרי שעלינו עם הפוסט נוצר שיח סוער, כזה שאפילו אנחנו לא ציפינו לו. ראש העיר בכבודו הגיב לנו יחד תגובות שונות של תושבי העיר הזועמים יותר והזועמים פחות. RTM טהור שהצליח. זו בדיוק הגישה לעורר את הקהל שלכם ולגרום להם להגיב ואפילו להעביר את זה הלאה.

מה לגבי ההודעה הדרמטית בפייסבוק של עיריית תל אביב על כך שהיא הצטרפה לטינדר? אוי התגובות שהיו שם.

הכי חשוב – אל תשכחו להגיב בחזרה למגיבים. אל תתעלמו מתגובות, תענו בנועם ובגובה העיניים. אל תתנו לגולשים שלכם להרגיש שהם מדברים לקיר. אף אחד לא רוצה שיתעלמו ממנו.

הולך להיות פאן!

פינות, כתיבה, אסטרטגיה, יצירתיות, כל זה טוב ויפה, אבל מה שיגרום לכם באמת ליהנות מהעבודה ולהבליט את הלקוח, הוא ללכת עם הבחירה שלכם עד הסוף. אחרי שהבנתם מי הלקוח והחלטתם באיזו שפה תדברו, קחו את זה לקיצון. אם השפה מצחיקה, אז שתהיה מצחיקה עד הסוף, אם השפה חצופה, אז תתחצפו עד הסוף.

אל תפחדו להעז ואל תתביישו לנסות להצחיק ולפעמים אפילו לעקוץ קצת את המותג שאתם מייצגים. זה רק נשמע ריסקי, אבל בהקשר הנכון, זה בדיוק מה שיגרום לקהל שלכם להגיד "וואלה בא לי לעקוב אחריהם", ואפילו לעשות לייק. תרגישו מה נכון ללקוח שלכם ופשוט תזרמו עם זה.

via GIPHY

The post א' אינגייג'מנט, ב' זה ברנד, ג' זה גאנט גדול – ניהול סושיאל מדיה חכם appeared first on משרד פרסום | סוכנות דיגיטל | אהוי קריאייטיב.

כל חובב קולינריה גבוהה מכיר את תו האיכות הבינלאומי שניתן למסעדות ברחבי העולם- כוכבי מישלן. הדירוג המקובל והנחשק על ידי מסעדנים ושפים התחיל בכלל כרעיון שיווקי מבריק של יצרנית הצמיגים, מישלן.

כדי לקדם את מכירותיה חברת מישלן המציאה את מדריך מישלן האדום בשנת 1900, שתואר במבוא שלו "כאוצר של ידע מעשי לבעלי רכב… על מקומות שבהם ניתן לרכוש חלפים לרכב או לתקנו ולאתר מקומות לסעוד וללון בהם"
בתקופה בה אין אינטרנט, מדריך כזה בהחלט יכול להיות מועיל.

באותה שנה חולקו בחינם בתחנות דלק ומוסכים כ- 35,000 עותקים של המדריך האדום שסקר את כל המקומות ששווה לבקר בהם בצרפת. בכל שנה מספר עותקי המדריך הוגדל ועוד אנשים נחשפו אליו.
ב- 1911 המדריך האדום התרחב אל מחוץ לגבולותיה של צרפת והוקדש כולו לסקירת המקומות באנגליה, אבל התפנית האמיתית הגיעה רק ב-1919 בעקבות פרץ עצבים רגעי.

כשראש שיווקי פוגש בהזדמנות גדולה

אנדרי מישלן, אחד מבעלי חברת מישלן הגיע לביקור במוסך אקראי בו הוא ראה שהמדריך שלו משמש כתומך לאחד מרגלי השולחן.
מההוצאה הבאה של המדריך בשנת 1920 נמכר כל עותק ב-7 פרנקים וגויס צוות מבקרי מסעדות שביצעו ביקורת אנונימית במסעדות ודירגו אותן.
ופה, ברגע הקפיצה מהחובבנות למקצוענות קרה המהפך הגדול.

החל משנת 1926 המדריך התחיל גם לדרג את המסעדות הנבחרות בכוכבים ובכך יצר היררכיה אמיתית ונשאפת גם למסעדות אבל גם לקהל הקוראים.
ההתמדה בעדכון הביקורות במדריך והערך המוסף שהתקבל ממנו לציבור גרם להילה וציפייה מאוד גדולה סביבו.
ככל ששמו של המדריך התחזק והביקוש שלו עלה, בוצעו שדרוגים שהבדילו אותו ממדריכים אחרים ושמרו עליו בפסגה. אחד מהם היה הכשרה מקצועית מקיפה וקפדנית של כל עורך, פקח ומבקר מסעדה שלקח חלק ביצירת המדריך.

עד היום שמו של המדריך הולך לפניו. כל מסעדה חושקת בתואר "מסעדת שלושה כוכבים" וכל אדם שרוצה להבטיח שמיטב כספו יושקע במקום הנכון, עושה בדיקה מהירה במדריך המסעדות המהימן של צמיגי מישלן.
המצב הגיע לכדי כך שמסעדות שואפות להגיע היום בכלל לכוכב מישלן אחד ואם הן מצליחות הן מתהדרות בו כחותמת האיכות הגבוהה ביותר.

The post 3 כוכבי מישלן – רעיון שיווקי או אחת מתחבולות השיווק הכי טובות בהיסטורית הפרסום appeared first on משרד פרסום | סוכנות דיגיטל | אהוי קריאייטיב.

מאחלים לך לא לחוות זאת לעולם, אבל אם ממש במקרה זה קרה (לא לך, לחבר) אפשר לשתף אותו במאמר הבא שיעזור לו להוריד את הסיכוי שזה יקרה שוב, בצורה משמעותית.

ביטוח טעויות מלא אין לנו להציע אבל 99% מהבעיות שיכולות להתגלות בדיעבד, אפשרי לגמרי לפתור בשליטה מבוקרת בתהליך הכנה לדפוס שכל סטודיו לעיצוב גרפי.

via GIPHY

התורה שבדפוס

לפני שצוללים עמוק לכל הביטויים הארוכים ומתחייבים לתהליך עבודה חדש מצידך, בלי לחץ כמובן, כדאי מאוד לעשות הכרות עם שלושת צורות ההדפסה הפופולריות כרגע בתחום.

הדפסת פרוצס- הדפסה לכמויות גדולות. בנויה מפלטות של CMYK ולפעמים השבחות של לכה על כל העמוד, לכה סלקטיבית, הדפסת פנטון כצבע חמישי. הדפסה מהירה מאוד יחסית. צבעים חדים. לפעמים אפשר לראות סטיות בפרלטיות שגורמות לטשטוש. הדפסה זאת מתאימה מאוד לספרים, קטלוגים וכו'.

via GIPHY

הדפסה דיגיטלית- מתאימה יותר לכמויות בינוניות או קטנות. אין סטיות והצבעוניות יוצאת מאוד נאמנה למקור (אחרי שרואים העתק שמש ואייריס), הדפסה זו מאוד מומלצת לעזרי מיתוג כמו פולדרים, כרטיסי ביקור וכו.

הדפסת פנטון- בניגוד להדפסת הפרוצס, שבה צבע נבנה משכבות של צבעים אחרים, שיטת הפנטון מתבססת על ערבוב הצבעים מראש ועבודה עם גלופות. שיטת הערבוב המיוחדת הזאת מאפשרת ליצר צבעים ייחודים, מטאליים ואפילו פלורסנטיים זוהרים.
הדפסת הפנטונים עובדת בשיטת רשת. רשתות צפופות יותר, יוצרות צבע חזק יותר ורשתות רחבות יותר, מאפשרות לצבע הדף לבלוט ולהתערבב עם הגוון הנבחר. בגלל שיטת העבודה הזאת, לא ניתן בהדפסות פנטונים ליצור אפקטים של גרדיאנטים או שקיפויות. בשל המחיר היקר של יצירת הגלופות, הדפסת הפנטונים מתאימה רק להדפסה כמותית, אין אייריס מודפס וכמות הצבעים מוגבלת בד"כ ל-4 צבעים להדפסה.
שיטה זו מתאימה להדפסות משרדיות ללא תמונות או אפקטים כגון כרטיסי ביקור, ניירת משרדית מדבקות לרכבי חברה וכו.
שיטת הפנטון אינה מוגבלת לתעשיית הדפוס, צבעי הפנטונים נכונים גם לתעשיית הטקסטיל, צביעה ועוד. 

הכנה לדפוס – מתי כבר מגיעים לאקספורט?

רגע היפותטי מרגש קורה עכשיו. הכל מתנקז לנקודה הזו. האקספורט…רגע, לא כזה מהר

via GIPHY

העבודה שלך אמנם סגורה על המסך, מאושרת על ידי הלקוח ומחכה רק לצאת אל העולם בהדפסה קלה ומאושרת אבל כדי שזה יקרה בול ככה, חמסה, חמסה בלי עין, חשוב לסמן וי על הצ'קליסט הבא. בלי דילוגים ועיגולי בלידים.

1. הפורמט כן קובע – מכיוון שיחידות מידה של נייר נמדדות בשיטה המטרית או הבריטית, חשוב לוודא שהקובץ מוגדר במ"מ, ס"מ או אינץ'. חשוב לא לטעות, הדפסה דיגיטלית מתארת את צורת הזרקת הדיו בזמן ההדפסה בלבד ולא את אפקט התצוגה. לכן, גם בהדפסה דיגיטלית אין להגדיר את הקובץ בפיקסלים. פיקסל זאת יחידת מידע גרפית במחשב לתצוגה בלבד.
   
2. דליט. דליט. דליט – חשוב לוודא שאין שכבות ו/ או אלמנטים כבויים בקובץ. אם משהו לא צריך להיות שם, למחוק בלי רגשות אשמה.

3. לשמור על מרחק בטוח – תקף לא רק בקורונה. כאשר יש תמונה, או שטח צבע שאמור לכסות את כל ההדפסה, הגדרה של בליד bleed מינימלי (3-5 מ"מ) תמנע הופעה של שוליים לבנים של השדות מחוץ להדפסה.
   הגדרה מינימלית של שוליים Margins (5-10 מ"מ) תמנע חיתוך של גרפיקה או טקסט בזמן סטייה.
   אם העבודה נעשית בקובץ אינדיזיין, רצוי לבצע את השינויים במאסטרים כדי שיחולו על כל העמודים.

במידה ובחרת לשים מסגרת לעיצוב יש לנו מלשינון שעובד 24/7. (*עיין ערך מלשינון)

**מלשינון: אם בזמן חיתוך המוצר קרתה סטייה ומסגרת העיצוב עקומה, היא מלשינה לנו על עבודת חיתוך רעה.

בלידים בהדפסה

4. יש הבדלי צבע– רגע לפני שסיימנו, מוחקים את כל הצבעים שלא נמצאים בשימוש בבחירה על select all unused. עוברים על אלו שכן ומוודאים שהם מוגדרים כ- CMYK או בפנטון, בהתאם להדפסה.
   יש לבדוק שצבעי ה CMYK – מוגדרים כprocess ולא כצבע spot  (צבע חמישי).
   הצבע החמישי משמש לשטנצים, להשבחות ולהדפסות מיוחדות, הן בד"כ מוגדרות ב overprint.
5. יש הבדלי איכות– הדפסות שונות דורשות איכות שונה של תמונות.
   לדוגמא . תמונה בעיתון, ספר או מגזין דורשת לפחות 250-300 effective dpi.
   מה ההבדל בין effective dpi ל- image dpi?
   image dpi מתייחס לגודל הפיקסלים האמיתי של התמונה כפי שהיא בגודל המקורי שלה.
   כשאנחנו מכניסים את התמונה לגרפיקה שלנו ומשחקים עם הגודל שלה, אנחנו משפיעים על האיכות שלה בתוך הפרויקט. זה הeffective dpi  – הגודל שלה בפועל. אם נקטין את התמונה הערך הזה יעלה, אם נגדיל, הוא יקטן.
6. יש הבדלי פרופורציות 1:10 | 1:100 לעיתים הפרויקט שלנו הוא גדול יותר או הקובץ כבד יותר ממה שתוכנת העיצוב מאפשרת לנו לפתוח, כמו למשל שלט על גדר שאורכו יכול להגיע לכמה עשרות ואפילו מאות מטרים. לכן, נפתח קובץ ביחס של 1:10(10 מטרים אורך על מטר רוחב) או 1:100(100 מטרים אורך על מטר רוחב) לגודל ההדפסה הסופי.
   

   הורדת קובץ לדפוס – פרופורציות

כדי לשמור על איכות התמונה והפרופורציה שלה בהדפסה נשים לב שה- effective dpi מותאם נכון לפרופורציית מסמך העבודה.
לדוגמא אם אנחנו עובדים על הכנה לדפוס של שלט חוצות בגודל של 1:10 ובהדפסה הסופית האיכות של התמונה צריכה להיות 100dpi  אז בסגירה לדפוס הגודל שלה צריך להיות 1000 effective dpi.(1000=10X100)
כמו כן, בהמרת הקובץ לPDF-, חשוב לזכור להגדיר את כל תווי הcompression-  בdo not ,downsample  כדי לשמור על איכות התמונה.

המלצה חמימה, לכתוב בשם הקובץ את היחס (1:10) וכמובן לעדכן את בית הדפוס.

7. אינדיזיין. יש הבדל.- באינדיזיין קיים כלי שנקרא preflight וזה מה שהופך אותה למושלמת בעיצוב עבודות לדפוס. בכלי הזה ניתן ליצור פרופיל שמבצע בדיקה אוטומטית על רוב אותם הפרמטרים שדיברנו עליהם. בסוף הבדיקה, הפריפלייט מתריע לנו על בעיות נקודתיות אותן אנחנו יכולים לתקן ידנית וחוסך זמן עבודה יקר בלעבור על כל אלמנט בקובץ בצורה ידנית.
8. שלמות זה פה- עכשיו זה הרגע המיוחל שבו עושים אקספורט? אה, כמעט.

בכל זאת מדובר פה על עבודת גימור מושלמת.

צריך לוודא שה-PDF מתאים לדפוס. בודקים שאנחנו סוגרים את כל העמודים הרלוונטיים, עם סימני חיתוך ובליד. בודקים שוב. מוודאים שהצבעוניות של ה- output היא cmyk
ולוחצים על המשלוח. יאייייייייייייי. (הוספת גיפ) אקספורט .

9. חוזה שחורות- מגדת עתידות חכמה פעם אמרה, אם מתכוננים לשחורות מקבלים אפור כהה.

בשבילה נוצר Adobe PDF. הכלי הזה נותן לנו סימולציה של ההדפסה ושל הבעיות שיכולות להיווצר בה. זאת עוד תחנה שמאפשרת לנו לוודא שהקובץ מוגדר נכון ולעלות על טעויות לפני שמאוחר מידי.

כדי להשתמש בו הולכים לפריפרודקשן ומשם מגיעים ל- OUTPUT PREVIEW.

בכל הכנה לדפוס יש לבדוק את הפלטה הצבעונית. שהצבעים המופיעים הם רק CMYK או צבע ספוט שמסמן השבחה.
הפרוצס הוא הגדרת המחדל של התוכנה ולכן, כשיש הדפסת פנטונים, יש לכבות את הפלטה של הפנטונים ולוודא שכל הגרפיקה נעלמה מהמסך, כך אנחנו יודעים ששום צבע CMKY לא נכנס לנו בהדפסה בטעות. תחת הגדרת overprint  אנחנו יכולים לראות את כל הצבעים שאמורים להופיע בהשבחות ולוודא שכל הדברים הדרושים מסומנים.

חיזוק שחור

עובדה מעניינת, שחור black cmyk תמיד יופיע באוברפרינט שחור לעומת black cmyk  שיוצא בדפוס בגוון אפור כהה ולא שחור אטום. בשביל ליצור שחור עמוק יותר ומאוד שחור מומלץ לשנות את הערכים של השחור ל  C: 40 M: 40 Y: 40 K: 100

כן, להוציא קובץ מושלם לדפוס זה תהליך לא קצר שדורש סבלנות, דייקנות ואקסטרה תשומת לב

אבל ברגע שמסגלים הרגלי עבודה קבועים והיצירה שלך חוזרת אליך מודפסת בהוד תפארתה, זה כל- כך שווה את זה.

via GIPHY

The post סייב ושכחנו. איך עושים הכנה לדפוס בצורה נכונה? appeared first on משרד פרסום | סוכנות דיגיטל | אהוי קריאייטיב.

קמפיין בפייסבוק – מיקוד כללי זה לא מספיק טוב

כשאנחנו ניגשים לבנות קמפיין פרסום PPC של עסק שיש לו פעילות עם זיקה מקומית כמו לדוגמא מרפאה פרטית, חנות או חדר כושר אנחנו חייבים להתייחס למיקוד הגיאוגרפי בהגדרות הקמפיין. זה הרי אחד הצעדים הראשונים שאנחנו נעשה כשאנחנו בונים קמפיין בפייסבוק.

פה לא גילינו לאף אחד שום דבר חדש.
אבל, בשביל למקסם את פוטנציאל הלידים, הגדרה גיאוגרפית כללית לא מספיקה.

למה? כי התגובה של הקהל משתנה ביחס למרחק מהעסק גם בתוך רדיוס הפעילות הרלוונטי שהגדרנו.
ולכן, לא מספיק להגדיר את האזור הגיאוגרפי שבו נפעל אלא חשוב ליצור גם היררכיה בתוכו לאזורי משנה גיאוגרפיים.

ההיררכיה הזו תאפשר לנו לבצע התאמות הן באיפיון הקהל והן באיפיון המסר ולהגדיל את כמות הלידים שהקמפיין ישיג.

הלו? מה עם דוגמא?

בסדר בסדר, לא צריך לכעוס…

אם למשל אנחנו מעלים קמפיין בפייסבוק לחדר כושר שיש בו מגוון חוגים אנחנו צריכים לקחת בחשבון שברדיוס הקרוב יהיה לאנשים הרבה יותר קל לקבל החלטה להירשם לחדר כושר, ביחס לחדרי כושר אחרים שנמצאים ברדיוס הליכה גדול יותר. למה? כי הרבה יותר נוח ופרקטי לקפוץ לחדר כושר קרוב.

ולכן, גם ברמת המסר, מספיק לנו לפרסם לקהל הקרוב שיש לנו חדר כושר בשביל להשיג התעניינות.

אבל אם נפרסם את חדר הכושר לרדיוס גבוה יותר, אנחנו למעשה "נדרוש" מהלקוחות לעשות מאמץ רב יותר כדי להגיע אלינו ואז לא מספיק לנו לפרסם פרסום כללי לחדר הכושר אלא להציע הטבה מיוחדת או חוג שאין בחדרי כושר אחרים, כדי שההגעה אלינו תהיה שווה את המאמץ, כמו למשל פרסום של חוג פילאטיס מכשירים, או פרסום של חוג שחיה בבריכה(אם יש לנו כזו כמובן, אחרת זה פחות יעבוד:).

כלומר אנחנו יוצרים היררכיה גיאוגרפית לגולשים ומתאימים לפי המיקום הגיאוגרפי את המסר בקמפיין.

אז לסיכום,

היררכיית משנה בתוך ההגדרה הגיאוגרפית תאפשר לנו להתאים שירותים ומסרים שונים לקהלים במרחקים גיאוגרפיים שונים שרמת ההיענות שלהם לקמפיין שונה וכך להגדיל את כמות הפניות הרלוונטיות.

The post קמפיין בפייסבוק – 90 שניות על היררכיה גיאוגרפית בקמפיינים appeared first on משרד פרסום | סוכנות דיגיטל | אהוי קריאייטיב.

מחשבים ונהנים- ROI ו ROAS איך זה באמת עובד?

קודם כל ולפני הכל, בואו נפשט את צירופי המילים המוזרות האלה:

• ROI – Return on Investment, או בעברית פשוטה – החזר השקעה. מדובר במדד שמחושב על פי נטו ההכנסות חלקי נטו ההוצאות בפועל של כלל העסק.
• ROAS –Return on Advertising Spend , או בשפתינו – החזר על הוצאות פרסום. להבדיל מ-ROI, מדד ROAS מתייחס ספציפית להכנסות ולהוצאות בתחום הפרסום.

החישוב הוא די פשוט, אבל אנחנו נדגים לכם אותו בכל זאת:

נגיד שאתם היצרנים של שעוני יד מעוצבים לספורטאים. עלות ייצור של שעון כזה היא 500 ₪, אבל אתם מוכרים אותו ב 1000 ₪.

עד עכשיו הספקתם למכור כבר 6 יחידות.

סך ההכנסות שלכם כרגע עומדות על 6,000 ₪ ואילו ההוצאות על 3,000 ₪ + 1,000 ₪ על עלויות פרסום, סך הכל 4,000 ₪.

והנה חישוב ה – ROI:

(6000-4000) / 4000 = 2000/4000

2000/4000 = 50% = ROI

via GIPHY

למי שאוהב נוסחאות מילוליות, גם את זה הכנו בשבילכם:

ROI = Return on Investment / Cost of investment

ROAS = Return of advertising campaigns / Advertising Costs

למה לי ROI ו ROAS?

עד עכשיו זה נראה כמו הרבה מילים, מספרים ונוסחאות, או במילים אחרות – כאב ראש אחד גדול.

אז למה בכל זאת חשוב שכל קמפיינר יכיר את המושגים האלה וישתמש בהם?

ובכן אם אתם באמת קמפיינרים הכי תותחים שיש בתחום, אתם בטח כבר יודעים את התשובה לבד וסביר להניח שאיבדנו אתכם ב "איך זה באמת עובד?". אבל, לכל מי שעדיין סקרן לדעת על מה באמת כל הסיפור ונשאר איתנו עד כאן, אנחנו נענה על כל השאלות.

מטרת המדדים האלה היא למדוד את רמת היעילות של הפרסום מול ההכנסות שאתם מקבלים ממנו. כלומר, הם עוזרים לכם להבין מתי אתם זורקים כסף לאוויר ומתי עליתם על מכרה זהב. ככה תוכלו להחליט האם לחלק אחרת את תקציב הפרסום מהחלוקה הנוכחית שלו.

via GIPHY

ככה תקפיצו את ה- ROAS

היום כמעט אין בעל עסק אחד שלא מודע ליתרונות ה PPC. אם כך, הוא בטח שלא יזרוק מאות או אלפי שקלים (או אפילו דולרים) וימתין בסבלנות שהלידים פשוט יגיעו אליו. ממש לא. אבל נגיד ובעולם אוטופי, הלידים היו נמשכים לבעל העסק כמו מגנט מהטיול האחרון שלכם בחו"ל שנמשך למקרר, זה לא בהכרח אומר שאותם הלידים הם רלוונטיים, לכן גם כאן יכול להיות שזרקתם כסף סתם. בדיוק בגלל זה, צריך אסטרטגיה נכונה, או במילים יותר מדויקות של ייצור קטן ומפורסם עם מכנס מרובע – טכניקה! טכניקה! טכניקה!

יש כמה דרכים להגדיל את אחוז ה- ROAS במידה ניכרת ומדויקת. אנחנו נציין 3 שהצליחו לבלוט מעל כולם:

1. פרסונליזציה – רוב מוחץ של לקוחות פוטנציאלים יקשיבו לכם יותר אם תיתנו להם תחושה של יחס אישי במקום עוד שם ברשימת תפוצה. זה עובד נהדר בעיקר בפרסום במייל. את הפרסונליזציה אפשר ליישם בשורת הנושא של המייל, המלצות על בסיס מוצרים שנרכשו בעבר ועוד.
2. התוכן הוא המלך – כל אחד אוהב סיפור טוב, תשאלו את ההוא שצייר לראשונה את מסע הציד שלו על קיר המערה. שום דבר לא השתנה מאז למעט המדיום בו הסיפור מועבר. בין אם באמצעות סרטון מושקע, מאמר מפורט או פוסט שנון, אם מאמצי השיווק שלכם מלווים בתוכן מעניין אתם עושים עוד צעד גדול לקראת שיפור ה ROAS בקמפיין שלכם.
3. פרסום רב-ערוצי – זה נורא קל ונוח לפרסם רק בגוגל לגולשים בסביבה הקרובה של העסק שלכם, אבל הדרך הנכונה יותר בתחום הפרסום כרגע, הוא פרסום רב-ערוצי. חלק מהקמפיינים המוצלחים ביותר הגיעו להישגים שלהם בזכות שכיסו מספר ערוצים שונים: אתרי אינטרנט, רשתות חברתיות, פרינטים מודפסים, פרסום ישירות לתיבת הדואר האלקטרוני ועוד.

via GIPHY

טיפ קטן למנהלי קמפיינים

כשאתם ניגשים ל- ROAS בקמפיינים שלכם, תבחנו אותו ברמת המאקרו וברמת המיקרו.

תציבו יעדים כלליים להחזר שאתם מצפים לקבל על פרסום הקמפיינים ותציבו יעדי ROAS גם לשלבים השונים במשפך השיווקי שלכם.

למשל, קמפיינים שמטרתם להיחשף לגולשים חדשים ולהכניס אותם למשפך השיווקי שלכם, ימירו פחות והעלות שלהם להמרה תהיה גבוהה יותר, לעומת קמפיין שממוקד לקהל שרכש את המוצר או השירות שלכם בעבר ואתם רוצים להציע לו מוצרים משלימים.

זוכרים את המיקרו והמאקרו שציינו? כדי שהקמפיינים שלכם יצליחו ויגיעו לתוצאות שאתם שואפים אליהן, אתם צריכים למדוד את הROAS- בצורה שונה בכל שלב במשפך. שיטה זו תעזור לכם למצוא את השלב בו מעט גולשים המירו, לשפר את הקופי, המיקרו קופי ולמקד את הקמפיין לקהלים ברורים ומדויקים יותר ובכך להפוך את הקמפיין שלכם להצלחה.

עכשיו לכו להרוויח את הסכומים שתמיד חלמתם עליהם.

The post אל תזרקו כסף סתם: כל מה שצריך לדעת על ROI, ROAS ומה שביניהם appeared first on משרד פרסום | סוכנות דיגיטל | אהוי קריאייטיב.