האיגוד הספרדי, הייתה עמותה שהוסמכה על ידי משרד המשפטים של ממשלת ספרד לאתר, לסנן וללוות צאצאים מוכחים של מגורשי ספרד בארץ ואנוסים (צאצאי יהודים שאולצו להמיר את דתם) בעולם על מנת להכניס אותם לתהליך של קבלת אזרחות ודרכון ספרדיים. אחרי ההסמכה היא פנתה אל משרד פרסום מעונב… not היא פנתה אלינו.
בניה של מערך פרסום דיגיטלי בארץ ובעולם שמטרתו, איתור של מועמדים מתאימים, הסברה על החוק והפניה למערכת מילוי טפסים מקוונת שהאיגוד פיתחו במיוחד.
מאחר והיה עלינו לפנות ל 2 אזורים שונים, קהל ישראלי (צאצאי מגורשים) קהל דרום אמריקאי (צאצאי אנוסים) נדרשה לנו אסטרטגיית פרסום ומדיה שונים לכל קהל.
כמה צאצאי מגורשים יש בארץ? מלאנת'לפים! מדובר בקהל עצום מבחינת היקף מאחר ולפחות 50% מהישראלים יכולים לקשר את עצמם למגורשי ספרד, קומפרנדה? וזה בדיוק היה המסר שלנו בקמפיין: "יש לך סיכוי של 50% לקבל אזרחות אירופאית" וגם "1 מכל 2 ישראלים זכאי לדרכון ספרדי".
הבנו שהקהל הישראלי רוצה שיהיה לו גיבוי של אזרחות נוספת לכל מקרה שלא יהיה ואם זו אזרחות אירופאית – אז בכלללל. באמצעות מסר שמציג את הסיכויים הגדולים לקבל את אותה האזרחות ידענו שרמת ה Engagement תהיה גבוהה. לא שיערנו כמה.
אז איך מוצאים אנוסים בדרום אמריקה? הכי חכם זה להבין מי הם האנוסים בכלל. אז כמו משרד פרסום דיגיטלי טוב פנינו לויקיפדיוש ולמדנו:
למה כל הרקע הזה חשוב? כי הודות למה שמצאנו הגענו לפיצוח בתכנון האסטרטגיה של המדיה והמסר.
התוצאות שברו לנו את האינטרנט במשרד.
שני הקמפיינים, בארץ ובחו"ל הובילו לקבלת 16,117 המרות ממוקדות ברבעון אחד בודד ובעלות מטורפת של 2.72 ש"ח לליד בקמפיין חו"ל ו 5.5 ש"ח בקמפיין המקומי. לצערנו, האיגוד לא היה ערוך לקלוט ולטפל בכל כך הרבה פניות. כך נוצר מצב שלידים חמים רבים הפכו לקרים ולבסוף ללא רלוונטיים מאחר ועד שיצרו עמם קשר חלקם שכחו במה מדובר וחלקם העלו טענות לחוסר רצינות ואמינות של החברה.
בסופו של דבר האיגוד סגר את שעריו, אבל למשרד פרסום דיגיטלי שלנו יש אחלה קמפיין להשוויץ בו.