זה סיפור על בננה
או יותר נכון, על מיתוג מוצר של בננה שגרם למוצר חקלאי יומיומי להניב פרמיה גדולה יותר בשווקים.
בננה ברנדינג, טרו סטורי
לרוב האנשים, סיפורו של ארגז מתחיל כשעוברים דירה ונגמר בכתיבת המילים: "זהירות שביר". אבל, כשזה מגיע לשיווק של מוצרים חקלאיים הארגז הוא נקודת מפגש משמעותית בתקשורת מול הלקוחות.
כשחקלאי גרנות ביקשו מאיתנו למתג את ליין הבננות שלהם לשוק הסיטונאי ומשם לפרטי, יצאנו לדרך מול אתגר משמעותי:
ליצור זהות למוצר שנדמה שאין מה לחדש בו – בננות.
היה ברור שהימים בהם רדפו אחרי דנה'לה שתאכל מהבננה'לה כבר מזמן חלפו וכיום, הבננה ידועה כפרי 'קינוח' סופר בריא וסופר טעים. כך, בניגוד לכרוב ניצנים, שהמחשבה על אכילה שלו עלולה לגרום לרבים עיוות קל במורד הגב, הבננה לא רק גורמת לחיוך – היא נראית כמו חיוך.
תובנה זו הולידה שם חדש למותג הבננות, קבלו אותו:
YELLOW SMILE
השם Yellow Smile מכיל ערכי מותג מרעננים – ואין דרך להציג ערכים מרעננים כמו רשימה ממוספרת סופר מרעננת:
- קלילות
- חיוך
- פאן לי במקסימום
הערכים האלו מבוססים גם על התחושות המתעוררות אצל כל מי שנחשף למותג שלנו ולפרי.
שם? צ'ק. לוגו? לבננה?
לוגו לבננה? החלקנו על השכל…
היה לנו חשוב להעביר את הערכים של המותג ולפנות ל 'ילד הפנימי' המסתתר בכל אוכל בננה ממוצע.
אבל איך מכוונים לילדים\מבוגרים יחד?
דרך אחת היא שימוש בדמות מאוירת משעשעת וצבעונית. איזה קטע – זו גם הדרך שאנחנו בחרנו.
כך הגיח לעולם הלוגו למותג החדש:
מיתוג מוצר – הארגז
בתחום החקלאי – אין הרבה פלטפורמות להציג את הלוגו שיצרנו מעבר לארגז. לכן שמנו על הארגז דגש מרכזי גם בתכנון וגם בעיצוב.
אז איך חושבים מחוץ לארגז? (סטיגידיש!)
למשל – במקום הארגז הצהוב (והצפוי) בחרנו צבע ורוד פלורסנטי שיבלוט בשטח.
על הארגז יצרנו קומיקס שפיתחנו שמציג את בננת Yellow Smile מהלוגו בסיטואציה מצחיקה בסגנון בדיחות סלפסטיק, שככל הנראה הומצאו כשהאדם הראשון החליק על קליפה של בננה מול קהל. (לא באמת)
קומיקס, הוא אמצעי ויזואלי קל להבנה המאפשר לנו לתקשר את הערכים וסיפור המותג שלנו בשפה פשוטה, אוניברסאלית שכל אחד יוכל לקלוט ולהבין.
השורה התחתונה, ומה הקשר למסטיק?
בשטח התגלה הערך האמיתי של המותג שיצרנו.
ברגע שהגיע משטח ארגזי הבננות הורודים הראשון לשווקים הסיטונאיים – תפסנו את תשומת הלב של קהל המטרה העיקרי שלנו: סיטונאים, קנייני רשתות מזון וירקנים. כולם ניגשו לבחון את הבננה החדשה מקרוב – ולבחור דווקא בה מבין שאר החלופות.
כלומר, הודות למיתוג הבולט ולאיכות הבננות, נוצר ביקוש גבוה וביקוש גבוה – מוביל לפרמיה גבוהה יותר.
והקשר למסטיק?
מסתבר שהסיטונאים כל כך 'נדלקו' על המיתוג של Yellow Smile שאפילו הדביקו לה כינוי חיבה חדש חם מהשוק: בננה בזוקה.
נכון להיום, יצרנו עוד 3 ארגזי קומיקס שונים נוספים שנכנסו לסירקולציה בשווקים. בנוסף, הפקנו מדבקות מוצר מיוחדות שהן הרבה מעבר ל'שימו לוגו על הפרי' ובימים אילו אנחנו עובדים על מותג משנה שווווה של Yellow Smile – יש למה לצפות.